Das erwartet Dich bei uns:

Der Buchhandel ist für uns ein zentraler Multiplikator – für Sichtbarkeit, Reichweite und nachhaltigen Absatz unserer Fachinformationen. In dieser Rolle übernimmst Du die strategische und operative vertriebliche Verantwortung von stationären und digitalen Fachbuchhandlungen über Großhändler bis hin zu Plattformpartnern. Du pflegst bestehende Beziehungen, entwickelst tragfähige Partnerschaften weiter und sorgst dafür, dass unsere Bücher, Zeitschriften, Datenbanken, Archive und digitalen Lösungen im Handel professionell platziert und vermarktet werden. Dabei gestaltest Du Konditionen, Rahmenverträge und Handelsmarketing-Aktivitäten aktiv mit, führst anspruchsvolle Preisverhandlungen und baust diesen Zielmarkt nachhaltig aus.

• Du verantwortest den Handelsvertrieb für unser gesamtes Portfolio – von Fachbüchern und Zeitschriften bis hin zu E-Books, Datenbanken, digitalen Archiven und Workflow-Lösungen.
• Du entwickelst und pflegst Beziehungen zu Entscheider:innen im Fachbuch-, Sortiments- und Onlinehandel, sowie Grossisten, Plattformpartnern und Beschaffungsdienstleistern, führst regelmäßige Gespräche und entwickelst gemeinsame Vermarktungs- und Wachstumspläne.
• Du verhandelst Rahmenverträge und Konditionen eigenständig und führst Weiterentwicklungs- und Erneuerungsverhandlungen.
• Du steuerst Erstellung und Versand der Buchhandelsvorschau und koordinierst unsere Produktkommunikation in den Handel.
• Du bist die zentrale Ansprechperson für unsere Handelspartner wenn Daten, Informationen oder Materialien fehlen und sorgst für schnelle Lösungen.

Das bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines (Fach-)verlags, Fachinformationsanbieters oder im Buchhandelsumfeld mit Verantwortung für Handelspartner
• Fundiertes Verständnis der Vertriebslogiken im Buchhandel sowie nachgewiesene Verhandlungssicherheit bei Rahmenverträgen, Konditionen und Marketingvereinbarungen
• Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte und Lizenzprodukte über Handels- und Plattformpartner
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit einem Sales-CRM
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verbindlichkeit und aktives Beziehungsmanagement